在市场经济条件下，基层供销社如何摆脱困境，实现新的发展？带着这个问题，近日，我们到闫坊、兴福两个基层供销社中心社进行了调查。调查发现，近年来，两个基层供销社中心社解放思想，转变观念，与时俱进，探索出了一条在市场经济条件下求生存、求发展的新路子，连续几年销售收入平均增长13%以上，利税平均增长15%以上，并且实现了职工的充分就业。

　　一、强化办社宗旨，靠服务求生存

　　供销社作为以农民为主体组织起来的合作经济组织，已经成为农村、农民信赖的农资供应主渠道，同时也决定了供销社为“三农”服务的办社宗旨。这就要求基层供销社必须转变计划经济条件下以“一买一卖”为主的经营方式，变坐门等客的“管理型”经营为上门敬客的“服务型”经营，把工作的着力点牢牢定位在全力服务农村经济发展上。近年来，两个中心社始终坚持为“三农”服务的办社宗旨，通过优质的销售服务，把经营触角最大限度地向农村延伸，不断开拓农村市场，从而扩大了生存空间，解决了职工就业，取得了显著的经济效益和社会效益。闫坊中心社从当地农业大镇的生产实际出发，把化肥、农药、农膜、农用机械、种子等农用生产资料作为经营的主导商品，经营品种多达500个，并配备订购电话30部，运送货车26辆，年销售各种化肥8万余吨，农药250余吨，农膜600余吨，销售额过亿元，去年上缴税金21万元。兴福中心社从本地民营经济发展的实际出发，针对厨房设备生产厂家对不锈钢、铁板、铝板等原材料的市场需求，转变经营理念，积极联系外地厂商，购进各种型号的不锈钢板如平板、卷板、镀锌板等原材料，并配备了30余辆送货车辆，实行送货上门，为厨房设备生产厂家提供产前服务，销售的配件占全镇需求量的60%以上，去年销售收入7000多万元。兴福中心社下属的店子供销社，急当地菜农之所急，积极为大棚生产提供生产资料，下设的9个经营门店都配备了送货车辆，提供直接配送、预约订货、送货上门等全方位、立体式服务。据不完全统计，兴福中心社下属各经营门店每年下乡到户到地头，送货额达到5000多万元，去年仅博兴县联盟生资有限责任公司就送货2800人次，送货量达到7000吨。这种贴近生产、贴近农民的服务型经营，不仅受到群众的欢迎，并且增加了供销社的收入，赢得了更大的生存空间。

　　二、转变经营理念，盘活社有资产

　　随着计划经济向市场经济的转变，供销社体制几经变化，从而造成社员身份混乱，社有资产流失严重。针对这种情况，两个中心社转换思路，变经营商品为经营资产，加大对原有营业设施的改造力度，并采取出售、租赁等方式盘活存量资产，死资产变活资产，死钱变活钱，从而实现了资产的保值增值。闫坊中心社先后投资200多万元，改建、扩建营业设施面积达8100平方米，形成了辐射我县北部乡镇以及广饶、利津等周边县市的生资贸易大市场，每年仅收取租赁费近30万元，安置就业职工70多人，既盘活了资产，又解决了职工就业问题。兴福中心社从1994年开始着手改造旧设施，通过贷款、集资和收取租赁费等方式，先后投资180万元，建成了兴福宾馆；投资60万元，建成了兴福中心社营业楼；投资170万元，改造了原店子供销社部分营业设施；投资300多万元，完成了曹王供销商场一期工程。近年来，通过设施改造、重建，兴福中心社对外租赁大小门店60多个，年租赁费收入70多万元，解决了200多人的就业问题，为退休职工办理了医疗保险，为在职职工办理了养老、失业、医疗和工伤保险，并解决了离休职工的部分医药费。同时，通过改造设施，兴福中心社驻地的社有固定资产由1994年的不足100万元增加到目前的500万元以上，使社有资产真正得到保值增值。

　　三、坚持多条腿走路，实行多元化经营

　　在买方市场条件下，基层供销社要增强市场竞争力，仅仅依靠商贸流通远远不够，要实现更大的发展，只有坚持多条腿走路，实行多元化经营，才能确保“东方不亮西方亮”，有效地规避市场风险，使企业永远立于不败之地。去年，闫坊中心社充分发挥当地棉花资源比较丰富的优势，投资200多万元，成立了锦花棉业有限责任公司，集棉花收购、加工、榨油、浸出于一体，吸纳季节工150多人，收取租赁费2万余元。今年，他们又与临沂客户共同出资1200多万元，征地80亩，对锦花棉业有限责任公司进行扩建，预计8月份正式投产，可吸纳季节工200余人，为企业的进一步发展壮大奠定了基础。1997年，兴福中心社利用原来的闲置场地，建成了厨房设备厂，目前已发展成为兴福镇较大的厨房设备生产厂家之一。今年，他们又与无锡某化工厂达成初步协议，外方投入20%的资金，并以技术入股，我方提供土地和部分资金，新上占地20亩的泡沫合成材料项目，主要为当地厨房设备厂家配套生产泡沫板，计划一、二期工程投资200多万元，第三期工程投资300万元。目前，项目正在进一步协商之中。从单纯经商搞流通到上项目办企业，以致“以工促商”，阎坊、兴福两个基层社真正走上了良性发展的快车道。